Все чаще можно наблюдать ситуации, когда в региональные компании звонит «столичный консультант» с предложением 100-% победы в любой электронной закупке (котировочной заявке, аукционе или конкурсе).
При этом предлагаются следующие условия (значения могут немного варьироваться, но общая схема остается неизменной): заключение договора на консультационные услуги по сопровождению торгов суммой 100 тыс. руб. за первое полугодие и 2% от суммы выигранного в итоге тендера.
Находящиеся в тяжелом финансовом положении региональные компании соглашаются на эти условия, хватаясь за возможность, как за спасательный круг. Такое сотрудничество в итоге заканчивается тем, что 100 тыс. руб. потрачены, а даже если при этом тендер выигран, то это результат Вашего честного участия в закупке.
Сам механизм организации электронных закупок практически исключает влияние на результат закупки третьих лиц. Единственным вариантом, когда имеет место лоббирование, может быть случай, когда сами эти «столичные консультанты» являются владельцами торговой площадки, на которой объявляется закупка. И даже в этом случае, очень многое зависит от Заказчика, а не от владельца площадки.
В то же время, предоставление консультационных услуг по направлению электронных торгов, вплоть до полного сопровождения данного вида деятельности сторонними компаниями (аутсорсинг) сегодня явление весьма распространенное. Вы можете смело пользоваться услугами профильной компании в том случае, когда Вы уверены в компетенции поставщика таких услуг. Следует обратить внимание на наличие у компании-консультанта штата подготовленных (сертифицированных) специалистов, на общее количество сотрудников (отказоустойчивость и взаимозаменяемость), профиль деятельности компании (основной вид услуг). Немаловажным является наличие у компании лицензий и сертификатов по профилю, а также соответствующего опыта. Однако, пожалуй, основными критериями выбора являются рекомендации других клиентов и Ваши личные ощущения от общения со специалистами компании.
Я считаю, что цена услуги за подготовку документов, подачу заявки, участие в торгах и подписание госконтрактов зависит только от трудоёмкости (условия подачи заявок отличаются в разных процедурах: аукцион, конкурс, котировка) и должна быть фиксированной. Т.е. Вы платите только за подачу заявки и никаких % за выигрыш. Ибо вероятность победы в торгах зависит преимущественно от цены на поставляемые товары/услуги, которую определяете только Вы.
Пользуйтесь услугами проверенных компаний! Берегите себя и свой бизнес!
С уважением,
Генеральный директор Удостоверяющего Центра «Русская Компания»
Илья Померанец